7月22日，中山橫欄的正午，臺風過后的陽光透過廣東鉅豪照明電器有限公司（以下簡稱“鉅豪照明”）“AI+智能+藝術”沉浸式智慧家庭體驗區(qū)的落地窗，一位經銷商對著空氣輕聲說“會客模式”，客廳頂燈的色溫瞬間從冷白轉為暖黃，窗簾同步合至半幅——這場如科幻電影般的實景演示，恰是這家照明企業(yè)用技術重構銷售生態(tài)的生動縮影。

在行業(yè)面臨實體店客流下滑、成本高企的當下，鉅豪照明正以一種“像擺地攤般靈活”的模式，讓經銷商輕裝上陣，也為中山這個“中國照明燈飾制造基地”注入新的增長動能。

100平方米的實體店
能承載相當于1萬平方米展廳的產品

“過去開個燈具店，500平方米展廳才算有排面，租金、裝修壓得人喘不過氣。”在鉅豪照明的渠道會議現場，來自江西的經銷商王磊指著臺上展示的“直播商城導購一體機”感慨道。這臺不足半米高的設備，正實時生成著他門店的3D產品庫——100平方米的實體店，借助AI技術能承載相當于1萬平方米展廳的產品，“就像擺地攤，不用扛著大包袱，一個箱子、一臺機器就能開張?！?/p>

這種“地攤式靈活”的背后，是鉅豪照明9年數字化沉淀的技術支撐。渠道銷售總監(jiān)謝亮在現場展示的后臺數據顯示，搭載AI數字人矩陣后，經銷商制作產品短視頻的效率從3小時/條提升至100條/小時，流量轉化率提升近40%；試點經銷商單月線上引流到店客戶量同比激增67%?！翱偛堪鸭夹g中臺搭好，經銷商不用懂剪輯、不用學運營，打開直播一體機就能賣貨，這不就是照明版的‘地攤創(chuàng)業(yè)’？”謝亮的比喻讓臺下經銷商頻頻頷首。

在商照展區(qū)，AIoT系統(tǒng)正隨著訪客動線自動調節(jié)照度。從高端酒店藝術光環(huán)境方案到教育照明防藍光技術，全場景產品矩陣通過“直播商城導購一體機”實現輕量化呈現——這臺設備集成了PC端、移動端、直播端三層功能，經銷商既能用它向工程客戶展示企業(yè)資質與案例，也能一鍵開播帶貨，“其他事總部全攬，就像擺地攤只管吆喝，進貨、理貨都有人兜底。”董事長許建龍的解釋直白而精準。

經銷商與制造商“共生進化”

“存量市場的競爭，本質是效率競爭。”許建龍在渠道會議上的這句話，道破了照明行業(yè)的轉型關鍵。當傳統(tǒng)模式下制造商依賴大經銷商壓貨、經銷商困于庫存周轉時，鉅豪照明正通過“全域引流+本地化服務”生態(tài)，重塑廠商關系。

廣東清遠的經銷商李可可是這種模式的受益者。兩年前，她的200平方米門店月均客流不足50人；加入鉅豪的“AI生態(tài)”后，總部每日推送現成的短視頻文案，AI數字人幫她批量生成內容，直播一體機讓她從“門外漢”變身為“燈飾主播”?！艾F在月客流超300人，一半是線上引來的，總部還幫我對接本地裝修公司，工程單比以前多了三倍。”李可可的經歷并非個例，數據顯示，鉅豪照明合作經銷商中，轉型后存活率提升至82%，平均營收增速較行業(yè)均值高29個百分點。

對制造商而言，這種“輕資產生態(tài)”同樣意義深遠。無需再為經銷商的大展廳補貼費用，轉而通過技術輸出實現規(guī)?；瘡椭啤壳扳牶勒彰饕言谌珖嘤?200余家“輕量化經銷商”，覆蓋縣級市場的比例從35%提升至68%。中山照明電器協(xié)會的數據顯示，受這類模式帶動，2024年中山照明產業(yè)產值突破1300億元，其中數字化渠道貢獻的增量占比達41%，鉅豪照明的“AI+渠道”模式被列為區(qū)域產業(yè)升級標桿案例。

地攤經濟基因與實體零售的“破圈融合”

在經濟下行壓力下，實體店如何突圍？鉅豪照明將100平方米門店變成“能裝下1萬平方米產品”的超級賣場，讓經銷商像擺地攤一樣“拎包創(chuàng)業(yè)”，實現個體創(chuàng)業(yè)者的靈活性與制造商的供應鏈能力深度融合。

這種融合正為照明行業(yè)注入新活力。從宏觀視角看，中山橫欄作為“中國照明燈飾制造基地”，其產業(yè)升級路徑具有樣本意義：當AI技術降低創(chuàng)業(yè)門檻，大量個體經營者涌入銷售端，既解決了就業(yè)問題，又通過“毛細血管”般的渠道網絡激活內需。更深遠的是，制造商從“賣產品”轉向“賣服務”，通過中控系統(tǒng)、智慧家庭方案等增值服務，將產品附加值提升30%以上，推動行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”。

從中山橫欄的生動實踐中，看到的不僅是一家企業(yè)的轉型，更是實體零售在數字時代的新可能：當技術抹去創(chuàng)業(yè)的高門檻，當靈活基因注入傳統(tǒng)產業(yè)，制造商與銷售商的共生共榮，終將照亮行業(yè)更廣闊的未來。